Vous gérez un magasin ? Il va de soi que vous recherchez les meilleurs moyens pour bien vendre et augmenter votre chiffre d’affaires. Avec la rude concurrence qui règne sur le monde du commerce, illustrez-vous, en mettant en avant vos valeurs ainsi que les atouts de vos produits et/ou services. Votre réussite requiert tout de même l’adoption de bonnes techniques commerciales. Apprenez à bien présenter votre marque ou vos offres avec de meilleures accroches commerciales. Comme il s’agit d’un levier de croissance pour votre portefeuille client, il faut que vous vous démarquiez et soigniez la présentation de votre marque ou de vos produits. Suivez ces quelques conseils pour y parvenir.
Étude des objectifs et des cibles : le pilier d’une bonne accroche commerciale
La mise en place d’une meilleure accroche commerciale optimisera à coup sûr votre performance commerciale. Mais, avant d’embarquer dans l’aventure, faites le point sur vos objectifs. Souhaitez-vous prospecter ou fidéliser ? L’adoption d’une bonne phrase d’accroche commerciale destinée à capter l’attention des clients en dépend. Dans le premier cas, il faut axer davantage votre accroche sur vos produits et/ou services. Si vous cherchez, en revanche, à fidéliser, ce sont plutôt vos clients qui seront mis en valeur.
Difficile de commencer sans connaître avec précision les catégories et les comportements de vos cibles ! Quand vous arrivez à bien les appréhender, vous pourrez susciter leurs envies avec une accroche commerciale adéquate. Adaptez votre phrase à leurs besoins de sécurité et de protection, d’amour, de confort, de bien-être, de santé ou d’estime de soi.
Phrases d’accroche commerciale : soyez bref, mais précis et persuasif
Créer une bonne accroche commerciale ne s’improvise pas. Pour vendre plus, vous devrez vous assurer que chacun de vos produits est bien décrit avec une bonne phrase d’accroche. Afin de réussir à faire la différence et à mettre en valeur vos produits et/ou services, pas besoin d’écrire de longues phrases, sans importance. Mieux vaut décrire votre marque ou vos offres de manière courte et accrocheuse pour capter l’attention de tous ceux qui la voient, dès le premier coup d’œil. Vous n’avez pas besoin de recourir à des discours inutiles. Passez directement à un appel à l’action en cas de promotion ou à une phrase rassurante pour la fidélisation.
Vous devrez dans ce cas user d’un vocabulaire précis et percutant, tout en inspirant confiance. Que vous vous spécialisiez dans la vente de nourriture, d’articles de puériculture, d’équipements de sports, d’objets de décoration ou autres, utilisez des champs lexicaux adaptés.
Donnez aux clients la sensation de proximité et l’envie de s’engager
Vous n’aurez aucun droit à l’erreur puisqu’un lecteur n’accorde que 30 secondes à votre accroche commerciale. Cette dernière se doit dans ce cas d’être engageante afin de toucher votre cible de manière rapide. Il faut qu’elle crée une sensation de proximité et suscite l’envie de passer à l’acte. S’il s’agit d’une description de produits, adoptez une accroche captivante pour rendre irrésistibles et incontournables vos offres. Elle doit créer instantanément un sentiment d’urgence et une envie d’engagement chez vos potentiels clients. En bref, faites en sorte que les lecteurs se sentent touchés et chouchoutés par vos mots et vos produits et/ou services.
