Statiques sur LinkedIn

Statistiques LinkedIn

LinkedIn est devenu l’un des réseaux sociaux les plus importants. Il est même devenu l’élément le plus important pour un salarié et un CEO que ce soit pour dans la startup nation ou la PME du coin.

Pour vous aider, nous avons mis en évidence 58 des statistiques les plus importantes que tout spécialiste du marketing B2B devrait connaître sur LinkedIn, toutes compilées à partir des meilleures recherches disponibles sur le web. Nous vous présenterons les principales conclusions des études menées par HubSpot, Business Insider, Content Marketing Institute, Buzzsumo, OkDork.com, et bien d’autres encore…

Vous pourrez utiliser cet article comme une ressource de référence pour tout ce qui concerne LinkedIn. N’oubliez pas de le mettre dans vos favoris pour pouvoir le consulter plus tard si besoin.

Statistiques sur les utilisateurs de LinkedIn

LinkedIn compte aujourd’hui plus de 660 millions de membres.

LinkedIn a officiellement franchi le cap du demi-milliard d’utilisateurs (Source : LinkedIn) ! Depuis sa création en 2002, le nombre d’utilisateurs n’a cessé d’augmenter année après année.

LinkedIn compte 675 millions d’utilisateurs mensuels.

Nous savons que le nombre total de membres n’est pas le même que celui des membres actifs. Cependant, la combinaison des autres inscriptions indique une forte performance du réseau social, avec 675 millions d’utilisateurs mensuels (Source : LinkedIn – Statistiques US).

40% des utilisateurs actifs mensuels utilisent LinkedIn quotidiennement.

Parmi les utilisateurs mensuels, jusqu’à 40 % accèdent quotidiennement à la plateforme (Source : Omniscore – LinkedIn Statistics) . Si c’est le cas, cela représente plus de 100 millions de professionnels que vous pourriez cibler chaque jour. Pour rendre cela encore plus intéressant, les utilisateurs de LinkedIn utilisent généralement la plateforme pour trouver du contenu pertinent, ce qui signifie qu’ils seront beaucoup plus enclins à vérifier ce que vous partagez. Nous allons bientôt nous pencher sur cette question…

L’objectif déclaré des utilisateurs de LinkedIn est de 3 milliards.

Si vous pensez que 500 millions suffisent à LinkedIn pour se réjouir, vous ne pouvez pas vous tromper davantage. Le PDG de LinkedIn, Jeff Weiner, a déclaré qu’il souhaitait que LinkedIn soit le lieu de résidence de tous les professionnels du monde entier et qu’il soit le centre de toutes les offres d’emploi des quelque 70 millions d’entreprises dans le monde. À l’heure actuelle, ce chiffre s’élève à environ 3 milliards de personnes. Ils n’ont pas fini de faire de l’arnaque.

61 millions d’utilisateurs de LinkedIn sont des personnes d’influence de haut niveau et 40 millions occupent des postes de décision.

Ces chiffres proviennent directement du blog des solutions marketing de LinkedIn. D’un point de vue B2B, les décideurs que vous essayez d’atteindre utilisent LinkedIn. Si vous doublez vos efforts sur LinkedIn, vous pourrez cibler les bonnes personnes là où elles aiment passer leur temps de défilement.

LinkedIn est la plateforme de médias sociaux la plus utilisée parmi les entreprises du Fortune 500.

Une autre statistique B2B du blog de LinkedIn sur les solutions de marketing qui devrait certainement vous intéresser au plus haut point. Cela prouve une fois de plus que LinkedIn est l’endroit où il faut aller pour atteindre vos clients idéaux.

Microsoft a payé 26,2 milliards de dollars pour LinkedIn en 2016.

En juin 2016, Microsoft a acquis LinkedIn pour un prix élevé de plus de 25 milliards de dollars (Source : Fortune – Microsoft buying LikedIn). LinkedIn avait connu une tendance à la baisse avant l’acquisition, mais a depuis redressé la barre. Si Microsoft a vu un potentiel de 26,2 milliards de dollars dans la plateforme, vous ne devriez pas fermer les yeux.

Statistiques Linkedin - Fondateurs

Sur les 2 milliards de Millennials dans le monde, 87 millions sont sur LinkedIn.

Selon LinkedIn et Adweek, les Millennium représentent une part importante de la base totale des utilisateurs de LinkedIn. Qu’on le veuille ou non, les Millennials sont les décideurs du futur (et du présent dans de nombreux cas). En tant que spécialiste du marketing, il convient de considérer cela comme une excellente occasion de les devancer dès maintenant.

Sur ces 87 millions d’utilisateurs Millennials, 11 millions occupent des postes de décision.

Vous ne pouvez tout simplement pas ignorer les Millennials, et vous n’avez pas nécessairement à craquer le code marketing de Snapchat pour les atteindre. Il y a 11 millions de décideurs Millennials sur LinkedIn (Source : LinkedIn – Reaching the Elusive Millennial Market) . Il est donc tout à fait possible d’atteindre les Millennials qui détiennent le pouvoir d’achat sans toucher à Snapchat ou Instagram.

Il y a 63 millions d’utilisateurs mobiles uniques par mois.

La téléphonie mobile est en plein essor et le nombre d’utilisateurs de LinkedIn en est le reflet (Source : LinkedIn – LinkedIn By The Numbers: 2019 Statistics). Leur nombre d’utilisateurs de mobiles augmente chaque mois, ce qui ne fait que faciliter l’accès aux personnes que vous essayez d’atteindre. Le mobile permet à un utilisateur de simplement ouvrir l’application et de la faire défiler, ce qui vous donne plus de possibilités de les atteindre.

Les meilleurs CMO y prêtent attention. Cela vaut vraiment la peine de jeter un coup d’œil pour obtenir encore plus d’informations sur les tendances du monde mobile.

Les profils LinkedIn avec photos obtiennent 21x plus de vues et 36x plus de messages.

La décision d’inclure ou non une photo n’est pas du tout une décision en 2020. Les profils avec photos obtiennent beaucoup plus de vues, de messages et de résultats que les profils génériques sans photos (Source : Expandedramblings – 220 LinkedIn Statistics and Facts). Ne pensez pas non plus que la photo de votre profil doit absolument être une prise de vue professionnelle et coûteuse – tant que vous avez une photo, vous êtes sur la bonne voie.

Un peu moins de la moitié (43 %) de tous les utilisateurs de LinkedIn sont des femmes.

Sur l’ensemble des utilisateurs de LinkedIn, 44% sont des femmes (Source : Expandedramblings – 220 LinkedIn Statistics and Facts). LinkedIn devient rapidement une plateforme pour tous – peu importe qui vous essayez d’atteindre dans le monde des affaires, LinkedIn est un excellent endroit pour les trouver.

57% des utilisateurs de LinkedIn sont des hommes.

LinkedIn devient rapidement une plateforme pour tous (Source : Satista – Distribution of LinkedIn users) – peu importe qui vous essayez d’atteindre dans le monde des affaires, LinkedIn est un excellent endroit pour en trouver d’autres.

LinkedIn SlideShare compte aujourd’hui 70 millions d’utilisateurs actifs par mois.

Selon TechCrunch, la plateforme de partage de diapositives SlideShare de LinkedIn compte au moins 70 millions d’utilisateurs par mois. Ross Simmonds, expert de SlideShare et fondateur de la Fondation Marketing, est depuis longtemps un défenseur de la plateforme et de son potentiel marketing. Découvrez son jeu de diapositives SlideShare le plus visité sur Instagram Marketing, avec plus de 345 000 vues :

[slideshare id=29413080&doc=instagrammarketingguide-131221090752-phpapp02]

LinkedIn SlideShare a également 18 millions de contenus téléchargés.

C’est à la fois une preuve de sa crédibilité et une opportunité de se faire un nom sur la plateforme. Si 18 millions de contenus, c’est beaucoup, ce n’est certainement pas autant que ce à quoi on peut s’attendre avec 70 millions d’utilisateurs (Source : Expandedramblings – Slideshare Statistics). Un spécialiste du marketing B2B avant-gardiste comme vous doit absolument considérer cette opportunité comme majeure et commencer à partager des contenus de valeur, même si vous ne faites que réadapter des articles de blog antérieurs. Commencez par cette présentation SlideShare de Ross sur la façon de créer des diapositives de présentation qui stimulent les ventes :

[slideshare id=44154772&doc=howtodeliverpresentationsthatactuallydrivesales-150202055352-conversion-gate02]


La moitié des adultes américains titulaires d’un diplôme universitaire utilisent LinkedIn.

Les utilisateurs de LinkedIn ont un niveau d’éducation qui n’est pas vraiment surprenant puisque la plateforme est populaire parmi les diplômés de l’enseignement supérieur (Source : Pewresearch – Appendix A: Detailed table).

70 % des utilisateurs de LinkedIn se trouvent en dehors des États-Unis.

LinkedIn a gagné en popularité dans le monde entier, sur presque tous les continents.

Statistiques Linkedin - Répartition aux USA

27% des Américains utilisent LinkedIn.

Selon ce dernier chiffre, ce chiffre est en hausse de 2 % depuis 2018, lorsque seulement 25 % des Américains utilisaient ce média.

LinkedIn a reçu 844,11 millions de visites entre juillet 2019 et décembre 2019.

Selon SimilarWeb, LinkedIn a reçu 844,11 millions de visites de juillet 2019 à décembre 2019, où l’utilisateur a passé 6 minutes et 55 secondes sur la plateforme.

Statistiques LinkedIn - Traffic

Les employés sont 14 fois plus susceptibles de partager du contenu de leurs employers que d’autres contenus

Il semble que les employés soient avides de partager sur les plateformes de médias sociaux, en particulier sur LinkedIn lorsqu’il s’agit d’informations sur l’entreprise et le travail dont ils sont fiers (Source : Business LinkedIn – LinkedIn Pages and Elevate — Better Together).

Les utilisateurs sont plus susceptibles de s’engager avec un collègue

En 2019, LinkedIn a lancé Teammates pour permettre aux utilisateurs d’identifier et de suivre leurs collègues actuels. En fait, les utilisateurs ont 60 % plus de chances de s’engager avec un collègue qu’avec une autre connexion (Source : Blog LinkedIn – Add Teammates: A New Way to Nurture Professional Relationships With Your Coworkers).

30 millions d’entreprises sont sur LinkedIn

Aujourd’hui, 30 millions d’entreprises sont sur LinkedIn. Cependant, toutes les entreprises ne sont pas présentes sur la plateforme. Cependant, LinkedIn génère automatiquement une page d’entreprise lorsqu’une personne ajoute une expérience professionnelle au sein d’une entreprise ou lorsqu’une organisation publie un emploi (Source : Linkedin – US Statistics).

Plus d’un demi-milliard de professionnels dans le monde se réunissent sur LinkedIn.

Plus d’un demi-milliard de professionnels du monde entier se réunissent sur LinkedIn (Source : LinkedIn – Marketing solution : Audience)

Statistiques Linkedin - Types utilisateurs

Statistiques sur le marketing de contenu de LinkedIn


LinkedIn est le premier canal utilisé par les spécialistes du marketing B2B pour distribuer du contenu, avec 94 %


94 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn comme canal de distribution de contenu, contre 89 % pour Twitter, 77 % pour Facebook et YouTube et 61 % pour l’anciennement Google+ (Source : LinkedIn – Sophisticated Marketers Guide to LinkedIn). Si vous avez du contenu à distribuer (ce que vous devriez absolument faire), LinkedIn devrait être votre premier arrêt. C’est là que la plupart des spécialistes du marketing B2B vont en premier.

Il y a 9 milliards d’impressions de contenu dans le flux LinkedIn chaque semaine


Chaque semaine, le contenu du flux LinkedIn est vu 9 milliards de fois. Cela représente environ 36 milliards d’impressions par mois et 468 milliards par an (Source : LinkedIn – Market to Who Matters with the LinkedIn Marketing Solutions Platform Overview). La possibilité d’être vu existe bel et bien si vous partagez le contenu de manière cohérente.

Seuls 3 millions d’utilisateurs partagent du contenu chaque semaine

Vos yeux auraient dû s’illuminer… Sur les 500 millions d’utilisateurs de LinkedIn et les 250 millions d’utilisateurs actifs mensuels, seuls 3 millions partagent du contenu chaque semaine, soit un peu plus de 1 % des utilisateurs mensuels. Cela signifie que 3 millions d’utilisateurs reçoivent 9 milliards d’impressions chaque semaine. Nous n’avons même pas besoin de vous dire pourquoi vous devriez commencer à partager du contenu sur LinkedIn chaque semaine.

LinkedIn représente plus de 50 % de l’ensemble du trafic social sur les sites web et blogs B2B

Oui, plus de la moitié de l’ensemble du trafic social.

Ensemble, LinkedIn, Facebook et Twitter génèrent 90 % du trafic social vers les sites et blogs B2B (Source : Sumo – Linkedin traffic). Plus de la moitié provient directement de LinkedIn. Facebook et Twitter ont peut-être plus d’utilisateurs actifs chaque mois, mais LinkedIn se distingue clairement comme le point de départ de la distribution de contenu B2B.

Statistiques Linkedin - Pourcentage du traffic Social

91 % des responsables marketing citent LinkedIn comme étant le premier endroit où trouver du contenu de qualité.

Lorsqu’on a demandé aux responsables marketing où se trouvaient les meilleurs endroits pour trouver du contenu pertinent et de qualité, les résultats étaient loin d’être concluants. Ils sont 91 % à citer LinkedIn (Source : LinkedIn -Livre blanc « The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn), 29 % seulement à citer Twitter et 27 % à citer Facebook. LinkedIn est l’endroit où les décideurs vont pour trouver du contenu de qualité. En tant que créateur de contenu B2B, LinkedIn est l’endroit où il faut être.

92 % des spécialistes du marketing B2B incluent LinkedIn dans leur marketing numérique.

Si vous souhaitez suivre ce que font les spécialistes du marketing B2B, commencez par LinkedIn. En ce qui concerne les canaux inclus dans leur marketing mix, 92 % des spécialistes du marketing B2B ont inclus LinkedIn (Source : Demandwave.com – « State of B2B Digital Marketing »). Viennent ensuite Twitter (87 %), Facebook (76 %), YouTube (67 %) et Instagram (15 %). Les meilleurs spécialistes du marketing B2B ont adhéré au potentiel de LinkedIn.

Statistiques Linkedin - Qualité contenu

Statistiques des éditeurs de LinkedIn

Seulement 1 million d’utilisateurs ont publié un article sur LinkedIn.

Statistiques Linkedin - Nombre auteurs Linkedin

500 millions d’utilisateurs de LinkedIn et seulement 0,2% ont publié un article (Source : LinkedIn – « More than 1 Million Members are now Publishing on LinkedIn ») en utilisant la plateforme d’édition de LinkedIn. Quelque chose d’aussi simple que la re-publication de votre contenu sur LinkedIn peut vous placer dans un groupe unique de contributeurs qui renforcent chaque élément de contenu que vous créez. En ce qui concerne l’algorithme de LinkedIn (Source: Rossimmonds – LinkedIn algorithm) , les articles natifs publiés par le biais de cette plateforme semblent recevoir plus d’amour que les liens externes, ce qui en fait une opportunité encore plus grande.

Environ 45 % des lecteurs d’articles LinkedIn occupent des postes de haut niveau (directeurs, vice-présidents, directeurs, niveau C).

Ce qui rend les articles LinkedIn encore meilleurs pour les spécialistes du marketing B2B est le fait que la plupart des lecteurs sont des décideurs de haut niveau. Non seulement vous pouvez dynamiser votre contenu en utilisant leur plateforme d’édition, mais vous pouvez aussi le faire lire par les personnes que vous souhaitez.

En 2016, 130 000 articles ont été publiés chaque mois.


En 2014, seuls 1 000 articles étaient publiés chaque mois (source : LinkedIn Publishing Trends Every Marketer Must Know). En 2015, ce nombre est passé à 80 000 par mois, puis a encore augmenté en 2016 pour atteindre 130 000 articles publiés chaque mois. Cela signifie que les 1 000 000 d’éditeurs de LinkedIn se partagent 130 000 articles chaque mois. Cela montre que les personnes qui publient des articles sur LinkedIn y voient suffisamment de valeur et de bons résultats pour continuer à retourner au puits et à publier davantage. D’autres preuves que les articles LinkedIn sont un outil dont vous devez tenir compte dans votre liste de contrôle de la distribution de contenu.

Les contenus longs obtiennent le plus grand nombre de partages sur LinkedIn.

Statistiques LinkedIn - Longueur contenus populaire
Popularité des contenus en fonction du nombre de mots

J’ai creusé dans les articles viraux de LinkedIn pour rechercher les tendances sur le type de contenu le plus performant. Ses conclusions changent la donne. En ce qui concerne la longueur du contenu, vous devriez viser le long format, mais pas trop. Ses résultats montrent que les articles de 1900 mots obtiennent le plus de parts (Source : okdork – How to Post on LinkedIn: 10 Tips from Analyzing 3000 Posts) , donc viser entre 1700 et 2100 mots devrait donner un coup de pouce à votre contenu.

Les articles de type « How-to » et liste sont les plus performants sur LinkedIn.

Statistiques LinkedIn - Type contenus populaire
Popularité des posts en fonction de leur type

On peut également constaté que les messages de type « comment faire » sont presque deux fois plus consultés que les messages de type « question » (Source : Okdork – How to Post on LinkedIn: 10 Tips from Analyzing 3000 Posts). Lorsque vous créez du contenu en gardant à l’esprit les vues de LinkedIn, vous devez vous concentrer sur les messages de type « comment faire » et « comment lister » et éviter les messages de type « question ».

Les postes répartis en 5, 7 ou 9 rubriques sont les plus performants.

Statistiques LinkedIn - Popularité par nombre de titres
Popularité des posts par nombre de titres

Il existe une croyance de longue date selon laquelle les consommateurs de contenu préfèrent inconsciemment les nombres impairs. Les résultats d’OkDork confirment assez clairement cette croyance. Que vous créiez ou non une liste, limitez-la à 5, 7 ou 9 rubriques.

Sur les 500 articles LinkedIn les plus partagés en 2016, 30 étaient des petites listes.


Les gens sur LinkedIn aiment vraiment les listes, et ils aiment que leurs listes soient courtes et faciles à digérer. Le Content Marketing Institute a constaté que 30 des 500 articles les plus partagés sur LinkedIn étaient des listes de 5 à 10 articles. Nous enfreignons les règles avec ce message, mais parfois vous avez trop d’informations précieuses à transmettre. Chaque fois que vous le pouvez, essayez d’utiliser ces listes rapides et de choisir un nombre impair.

Sur les 10 000 articles les plus partagés des 5 dernières années, seuls 6% ont été écrits par des personnes influentes.


Une preuve supplémentaire que vous n’avez pas besoin d’être étiqueté comme un influenceur ayant un grand nombre de fans pour devenir viral sur LinkedIn. Seuls 669 des 10 000 meilleurs articles depuis 2012 ont été écrits par des influenceurs de LinkedIn. Si vous pouvez utiliser ces meilleures pratiques de création d’articles, vous avez de bonnes chances de connaître le succès. Si vous tenez compte du fait que peu de personnes publient actuellement des articles, vos chances sont d’autant plus grandes.

Les articles dont le titre comporte entre 40 et 49 caractères sont les plus performants sur LinkedIn.

Statistiques LinkedIn - Longueur titre
Popularité en fonction de la longueur d’un titre

Bien que la différence ici ne soit pas aussi importante que certaines de ses autres conclusions, les recherches d’OkDork montrent que les titres de 30 à 50 caractères sont idéaux, 40 étant le meilleur et la cible que vous devriez viser.

Les articles de LinkedIn comportant exactement 8 images surpassent de loin les autres.

Statistiques LinkedIn - Popularité par nombre d'images
Popularité par nombre d’images

Lorsque vous créez un article pour LinkedIn, utilisez exactement 8 images. Si vous en utilisez plus ou moins, le nombre d’images que vous pourrez afficher diminuera considérablement. Le raisonnement est ici à pile ou face. Peut-être que l’algorithme de LinkedIn favorise les messages comportant exactement 8 images, ou peut-être que les lecteurs sont inconsciemment plus enclins à partager s’ils voient 8 images. Dans les deux cas, les résultats sont assez clairs.

Les articles sans vidéo donnent de meilleurs résultats que ceux avec vidéo.

Statistiques LinkedIn - Popularité par nombre vidéos
Popularité par nombre de vidéos

La vidéo a tendance à se généraliser en ce moment. Cela dit, les articles sur LinkedIn ne font pas partie des spots à inclure. OkDork a constaté que les articles avec 0 vidéo ont obtenu les meilleurs résultats, avec une baisse constante à mesure que l’on augmente la quantité de vidéo incluse.

LinkedIn a une autorité de domaine Moz parfaite de 100.

Statistiques LinkedIn - Autorité de LinkedIn
Score Moz de LinkedIn

Si vous ne connaissez pas l’autorité de domaine de Moz, c’est la note qu’un site web obtient sur 100 pour refléter la façon dont un moteur de recherche le classe. LinkedIn a une note parfaite de 100, ce qui signifie que Google les adore. L’avantage pour vous, en tant que spécialiste du marketing B2B et créateur de contenu, est que chaque article que vous publiez sur LinkedIn est indexé et apparaîtra dans les recherches Google, cette autorité de domaine vous donnant le meilleur classement sur les autres contenus natifs pour les mêmes mots clés.

Statistiques LinkedIn centrées sur le B2B

97% des spécialistes du marketing B2B

Selon une étude, 97 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour le marketing de contenu (Source: Linkedin – Établir et mesurer la notoriété de la marque sur LinkedIn). Les spécialistes du marketing B2B doivent savoir que LinkedIn est un outil essentiel à utiliser dans le cadre de votre stratégie et de vos campagnes de marketing.

80% des leads B2B proviennent de LinkedIn contre 13% sur Twitter et 7% sur Facebook.

Statistiques LinkedIn - Nombre leads
Nombre de leads moyen par réseau social

Cette seule statistique devrait suffire à vous convaincre de commencer à investir votre temps dans LinkedIn en tant que spécialiste du marketing B2B. Sur l’ensemble des leads B2B provenant des médias sociaux, LinkedIn est responsable de 80 % (Surce : NeilPatel – 7 Advanced LinkedIn Strategies for B2B Marketing) . Cela signifie que 4 pistes sur 5 proviennent de LinkedIn. Toutes les autres plateformes combinées représentent moins de 20 %, y compris Facebook et Twitter. Moins d’utilisateurs ne signifie certainement pas moins de leads B2B.

79 % des spécialistes du marketing B2B considèrent que LinkedIn est une bonne source pour générer des leads.

Statistiques LinkedIn - Leads social media

Étant donné que 80 % de tous les leads B2B proviennent de LinkedIn, ce chiffre semble probablement assez faible. Néanmoins, la majorité des spécialistes du marketing B2B considèrent LinkedIn comme un excellent moyen de générer des leads de qualité pour leur entreprise. Vous devriez en faire autant.

59 % des spécialistes du marketing B2B affirment que LinkedIn génère des leads pour leur entreprise.

Sur un groupe de spécialistes du marketing B2B interrogés, 59 % ont pu dire en toute confiance que LinkedIn leur permettait de générer des pistes. Ce chiffre serait probablement encore plus élevé si ce n’était des 33 % qui ne savaient pas exactement d’où venaient leurs pistes. Quoi qu’il en soit, LinkedIn est toujours deux fois plus efficace que Facebook et Twitter à la fois.

38 % des spécialistes du marketing B2B déclarent que LinkedIn leur rapporte de l’argent.

Statistiques LinkedIn - Génération revenus

Plus d’un spécialiste du marketing B2B sur trois déclare que LinkedIn génère des revenus pour son entreprise (Source : Demandwave.com – « State of B2B Digital Marketing »). C’est trois fois plus que Twitter, quatre fois plus que Facebook et 19 fois plus qu’Instagram. Bien que la majorité d’entre eux ne soient pas en mesure d’identifier la provenance des revenus, LinkedIn est clairement le leader parmi ceux qui le peuvent.

71 % des spécialistes du marketing B2B déclarent que LinkedIn fait partie de leur stratégie publicitaire.

Statistiques LinkedIn - Préférence Social Ads

Ce chiffre est lié au nombre de décideurs qui utilisent LinkedIn. Lorsqu’il s’agit de cibler les clients et les clients B2B, LinkedIn est la destination préférée par rapport à toutes les autres plateformes sociales, y compris Facebook (Source : Demandwave.com – « State of B2B Digital Marketing »). Bien que Facebook ait une plus grande base d’utilisateurs, le fait que les utilisateurs de LinkedIn soient plus disposés à faire des affaires sur la plateforme qu’ils ne le seraient sur Facebook fait augmenter ce nombre.

Une entreprise de SaaS a constaté un taux de réponse 11 fois supérieur à celui de l’email sur son InMail sponsorisé.

Replicon, une société de SaaS, a utilisé l’InMail sponsorisé pour atteindre des décideurs spécifiques. Cela ne veut pas dire que le courrier électronique est en train de mourir. Il ne l’est certainement pas. Cela montre que le fait de cibler les décideurs directement dans LinkedIn peut être efficace. Les dirigeants de Fortune 500 ont très probablement une boîte de réception encombrée de courriels qu’ils ne verront jamais, et encore moins ne liront pas. L’InMail sponsorisé de LinkedIn (leur plateforme de messagerie) offre un canal unique pour faire passer votre message devant les grands dirigeants.

46 % du trafic social vers les sites web d’entreprises provient de LinkedIn.

LinkedIn est le leader en matière de retour de trafic vers le site web et le blog de votre entreprise. Si vous utilisez du contenu pour augmenter le trafic, les conversions et les ventes, vous devez le partager sur LinkedIn.

90 % des spécialistes du marketing B2B ont réduit le coût par lead grâce aux formulaires de génération de leads de LinkedIn.

Les formulaires de génération de leads LinkedIn sont une option publicitaire fournie par la plateforme. Bien qu’il ne soit nullement nécessaire de générer des leads et de stimuler le trafic et les ventes, la publicité sur LinkedIn s’est avérée rentable pour la majorité des spécialistes du marketing B2B qui y consacrent une partie de leurs dépenses publicitaires. Là encore, cela est dû au nombre de décideurs qui utilisent la plateforme quotidiennement.

LinkedIn génère 3x plus de conversions que Twitter et Facebook.

Statistiques LinkedIn - Social Ads Leads Generation

Dans une étude de HubSpot, LinkedIn a généré le taux de conversion le plus élevé de visiteur en leader, soit 2,74 %, presque 3 fois plus que Twitter (0,69 %) et Facebook (0,77 %) (Source : Hubsppot – LinkedIn 277% More Effective for Lead Generation Than Facebook & Twitter [New Data]). Non seulement plus de prospects potentiels atterrissent sur votre site web grâce à LinkedIn, mais ils sont également plus qualifiés et plus disposés à acheter.

65 % des entreprises B2B ont acquis un client par l’intermédiaire de LinkedIn.

Les utilisateurs de LinkedIn étant plus susceptibles de faire des affaires avec une personne qu’ils rencontrent sur la plateforme, le fait que 65 % des entreprises B2B aient acquis un client par l’intermédiaire de LinkedIn ne devrait pas surprendre (Source : business2community – LinkedIn And Hashtags Are Now #BestFriends). C’est l’endroit à privilégier pour les spécialistes du marketing B2B qui cherchent à générer davantage de pistes et à constituer leur liste de clients ou de consommateurs.

Seuls 0,59 % des messages des spécialistes du marketing B2B proviennent des pages d’entreprises, mais plus de 10 % des pistes générées proviennent d’eux.

Les pages d’entreprise sur LinkedIn ne reçoivent pas autant d’amour qu’elles le méritent. S’il est vrai qu’il est généralement préférable d’avoir une connexion personnelle dans les affaires, la page d’entreprise peut être la clé pour générer des leads. Sur l’ensemble des messages des spécialistes du marketing B2B, seulement 0,59 % proviennent des pages d’entreprise, même si plus de 10 % de tous les leads proviennent de ces messages. Nous ne recommandons pas d’abandonner tous les efforts de génération de leads B2B à partir de votre compte personnel, mais cette statistique indique clairement que vous devriez mettre plus d’œufs dans le panier de la page d’entreprise.

1 message sur 3 du groupe LinkedIn qui a été converti comportait un point d’interrogation dans l’objet.


Vous voulez augmenter le nombre de conversions ? Lorsque vous postez dans un groupe B2B sur LinkedIn, créez votre sujet sous forme de question aussi souvent que possible. La communauté des entreprises 2 a constaté que sur tous les messages qui ont été convertis, environ 33 % comportaient un point d’interrogation.

La longueur moyenne d’un message qui se convertit est de 248 caractères.

Statistiques Linkedin - Longueur moyenne contenu conversion

Il n’est pas nécessaire d’exagérer le nombre de mots lorsque vous postez sur LinkedIn pour générer des prospects. Selon Oktopost.com, le nombre idéal de caractères est de 248. Cela représente environ 40 mots. Si ces 40 mots sont courts et faciles à comprendre, vous pourrez faire votre travail si vous leur donnez suffisamment de valeur.

LinkedIn a généré 1,3 milliard de dollars de recettes au deuxième trimestre 2018.

Selon un communiqué de Microsoft sur les résultats du deuxième trimestre 2018, LinkedIn a généré 1,3 milliard de dollars de recettes, contre 1,1 milliard de dollars précédemment. La majorité des revenus provient de son produit Talent Solutions.

LinkedIn a 15x plus d’impressions de contenu que d’annonces d’emploi


LinkedIn est passé d’une plate-forme de recrutement à un réseau professionnel où les gens vont pour apprendre et se tenir informés. Cela signifie que LinkedIn est une plate-forme précieuse pour le marketing B2B.

Le coût par lead est inférieur à celui de Google AdWords


Grâce aux pouvoirs de ciblage de LinkedIn, vous pouvez obtenir plus de pistes qualifiées à moindre coût. Les plateformes affichent systématiquement un coût par prospect inférieur de 28 % à celui de Google AdWords

Récapitulatif des statistiques de LinkedIn

Vous êtes pressé et ne pouvez pas tous les lire ?

Pas d’inquiétude, voici les 8 principales statistiques de LinkedIn que tout spécialiste du marketing B2B doit connaître :

  • 61 millions d’utilisateurs de LinkedIn sont des influenceurs de haut niveau et 40 millions occupent des postes de décision.
  • LinkedIn est le premier canal utilisé par les spécialistes du marketing B2B pour distribuer du contenu, avec 94 %.
  • LinkedIn représente plus de 50 % de l’ensemble du trafic social vers les sites web et les blogs B2B.
  • 91 % des responsables marketing citent LinkedIn comme étant le premier endroit où trouver du contenu de qualité.
  • 80 % des leads B2B proviennent de LinkedIn, contre 13 % sur Twitter et 7 % sur Facebook.
  • LinkedIn génère 3x plus de conversions que Twitter et Facebook.
  • 97% des responsables marketing B2B l’utilisent dans le cadre de leur stratégie de marketing de contenu.
  • LinkedIn compte 675 millions d’utilisateurs mensuels.
  • LinkedIn est sans aucun doute l’endroit où il faut être pour les spécialistes du marketing B2B.

Quelles sont les statistiques qui vous sautent le plus aux yeux ? Faites-nous part de vos commentaires – nous aimerions les connaître !

Table des matières

Restez informé

Recevez du contenu exclusif