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Qualifier le niveau de compétence de votre audience

Au début de l’événement, posez des questions de qualification générales pour mesurer le niveau de compétence de l’audience afin de modifier le pitch correctement pour correspondre. S’il s’agit d’un public débutant, penchez-vous vers un pitch émotionnel / Hype. S’ils sont plus avancés, laissez tomber le battage et va pour un pitch plus logique.

Ne pas sous-estimer l’influence des groupes

webinaire : influenceur

Les participants se sont présentés à leurs voisins pour favoriser un sentiment de communauté et d’appartenance. Si leurs nouveaux amis se convertissent, ils seront plus susceptibles de se sentir contraints de se convertir aussi.

Gratifier son audience

Les féliciter à maintes reprises. Instiller un sentiment de fierté en eux en les rassurant qu’ils ont pris une bonne décision en participant à votre webinaire. Félicite-les d’avoir pris des mesures.

Donner un objectif final

objectif smart pendant un webinaire

Mener avec un ensemble de promesses pour les faire visualiser le résultat final. Alors, taquiner-les avec des secrets pour construire l’anticipation. Dites-leur que les secrets qu’ils finiront par apprendre vont remplir toutes les promesses que vous leur avez faites au début.

Parler de son expérience pour rassurer

webinaire parler d'expérience

Dites-leur que vous avez été à leur place avant, et partagez votre voyage. Cela vous rend beaucoup plus appréciable pour eux. Dites-leur que vous aussi, vous avez été perdus et confus jusqu’à ce que vous ayez trouvé des connaissances qui sont contenues dans les étapes ultérieures de votre entonnoir.

Faire visualiser son rêve

Les faire visualiser leurs rêves pour qu’ils en veulent plus. Dites-leur de fermer les yeux et d’imaginer le succès. Qu’ils le veulent vraiment. Montrez-leur des photos de gens qui ont réussi à côté de supercars. Dites-leur que vous êtes dans les tranchées, à la différence de la compétition. Ça renforce la confiance.

Demandez-leur s’ils peuvent s’imaginer faire quelque chose comme ça et réussir. Mettez-les dans un état d’esprit optimiste et dites-leur que s’ils suivent votre processus, la chance de succès ne sera pas ” si ” mais ” quand “.

Investir pour son avenir

Leur dire d’économiser de l’argent est surfait et un faux récit que leurs proches leur ont dit au fil des ans. Renforcer le fait que leurs amis et leur famille seront sceptiques, mais les réaffirmer qu’il s’agit d’un investissement pour leur avenir. Cela les prime pour une vente beaucoup plus facile.

Se trouver une citation pour se motiver

webinaire : citation

Lancer des citations périodiquement sur la façon dont ils doivent changer pour réussir. Honte à eux de prendre des mesures en leur faisant savoir que seuls les perdants restent en place.

Le « Yes » Management

Dites-leur de dire ” oui ” autant que possible en posant des questions de temps en temps où la seule réponse possible est ” oui ” – puis en douce dans une déclaration qui affirme votre proposition de valeur là-dedans.

Faire répéter pour mieux comprendre

Demander à l’audience de répéter des phrases après que vous les ayez dites. Maintenant, fais-le encore quelques fois. Très bien. Tu te mets dans la tête et tu agis inconsciemment en tant que chef tribal.

Rassurer sur la prise de décision

Les rassurer continuellement qu’ils sont au bon endroit pour réduire les craintes qu’ils pourraient avoir de prendre la mauvaise décision. Dites-leur à quel point ils ont de la chance d’être à votre séminaire / Webinaire, en obtenant des connaissances exclusives que vous seul êtes en mesure de fournir.

Engendrer de l’engagement

Les amener à lever les mains périodiquement. Faites-leur prendre des notes. Faites-les travailler et participez. Qu’ils s’engagent plus de temps et d’énergie.

Combler les lacunes

Lancer un atelier de haute performance de 3 jours qui comble les lacunes laissées par le webinaire gratuit. Dites-leur que vous et votre équipe allez faire 10 x plus profond et 10 x plus dur à 10 x leur vie et 10 x leur argent. 10 x toutes les choses.

Donner un avant-goût

Taquiner-les avec un aperçu de votre système facile à 7 étapes à 10 x leurs rêves. ” voulez-vous voir les sept étapes ? Je ne peux pas t’apprendre ça parce que ça prend 4 heures, mais je peux te montrer le plan” tu veux avoir accès à tout ça ? C’est à l’intérieur de l’atelier de 3 jours.

Insister sur la rareté de l’atelier

Réaffirmer que le contenu de l’atelier est des choses qu’ils ne peuvent pas seulement apprendre n’importe où. ” nous pouvons vous apprendre ces secrets d’initiés pour que vous puissiez le faire pour le reste de votre vie. Voici votre chance d’investir dans votre avenir.”

Montrer des exemples de réussite

webinaire : exemple réussite

Montrez-leur un tas d’histoires de réussite de vos étudiants. Vous avez délibérément négligé de mentionner que ce sont les 1 % des étudiants, et que cette cohorte est beaucoup plus profonde dans votre entonnoir de vente, après avoir acheté à votre cerveau de 10,000 $ par mois. ” jetez un coup d’oeil à un tas de nos histoires de réussite. Ils l’ont fait, et tu peux.”

Faire un deal gagnant-gagnant

webinaire : le win win

Dites-leur que s’ils achètent l’atelier de 3 jours, ils peuvent amener quelqu’un d’autre à l’atelier gratuitement. Augmentez votre coefficient viral tout en leur donnant simultanément un “Deal” en même temps. Saupoudrer d’un peu de rareté lors de l’atelier de 3 jours. Dites-leur que l’atelier est normalement évalué à 1 200 dollars, mais s’ils agissent maintenant, c’est seulement 297. $.

Donner un accès privilège

Dites-leur qu’aujourd’hui c’est leur dernier jour pour entrer dans l’atelier de 3 jours à ce rythme. Faites-leur savoir qu’ils auront un accès exclusif à quelques bonus qui auront 10 x de leurs résultats s’ils agissent maintenant.

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